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面对42CrMo无缝管的情况有何情况
随着钢材产能过剩,钢贸商做钢材库存的意愿不断下降。但作为钢贸商,为保证对下游的正常销售,必须建立正常周转库存。库存的规模与企业钢材商品销售渠道的长短、钢材商品的结构等有直接关系。这就要求42CrMo无缝管根据市场价格走势和变化以及下游的需求及时调整库存。另一个做库存的依据是,当价格跌破钢材生产成本较深时,钢贸商应果断建立钢材库存,等待钢材价格的回升。
目前,我国42CrMo无缝管市场依旧处于传统销售与现代销售模式的转换期,有针对性地运用好不同的销售模式,也会给企业带来利润。
此模式利用当前钢材厂商协议中的结算规则,如果钢材价格一路下跌,钢贸商会采用上半月平于或低于钢厂出厂价格快速销售,下半月利用市场的低迷降低价格销售,继而拉低全月平均价格,月末按42CrMo无缝管厂结算价后补获利。这种操作模式需要钢贸商对钢材市场的后期波动、价格走势有明确的预期,需要其具备较强的市场预测能力。
集成营销模式。这种模式早就流行于国际市场,但在国内只有少数钢贸企业在尝试,收益不菲。不过,这种营销模式对钢贸商各方面的要求较高,从企业规模、市场认知度、操作流程的完善和人员素质等方面均有较高的要求。这种大物流形式还须结合我国42CrMo无缝管行业的特点,设计不同领域、多角度的衔接流程,包括钢材上中下游、相关资本市场、货币市场等。