国内和国外42CrMo钢管定价机制的对比

国内和国外42CrMo钢管定价机制的对比

在我国，42CrMo钢管价格是通过钢厂公布出厂价(钢厂与代理商之间的价格)，然后由代理商加上自己所要获取的利润，再公布实际的市场交易价。钢厂的出厂价主要是基于对原料价格、库存情况、市场实际销售价格(与上月出厂价比较)、代理商接受程度、对成本的预期判断等因素来制定的。因为钢厂直接的最终用户相对较少，主要是面对代理商，能否很好地销售出产品，主要的责任在代理商身上。

代理商由于有自由定价权，就可以通过对货源的控制来掌控42CrMo钢管的实际成交价格，从而获取最大的利益。但是这也产生了一个问题，在行业不景气的时候，很多代理商由于不愿与钢厂一起亏损，会舍弃钢厂退出。由于42CrMo钢管价格需要通过几次的变更才会与最终用户成交，所以42CrMo钢管价格的混乱就在所难免。

随着市场的演变，更多的钢厂已经意识到单纯依靠强大的42CrMo钢管代理商群体虽然能够在行情好的时候帮助自己迅速分销产品，但一旦行情低迷，贸易商采购量的缩减会导致钢厂方面资源销售渠道的不畅通，严重时候的违约现象甚至在行情出现重大转折时导致钢厂在短期内的库存资源迅速贬值。

目前钢厂方面已经意识到这一问题，希望寻求更多的销售渠道来满足不断提高的产能与产量，而加大开发直供用户的比例便是最好的方式。这可以使钢厂方面摆脱对于代理商的几乎完全性的依赖，而且将42CrMo钢管产品直接销售给终端市场也大大缩减了产品的流通周期，并能够通过终端用户来反馈使用情况。目前部分钢厂的直供用户比例已经达到甚至超过了50%，因此这在一定程度上为在我国施行合金附加费制度准备了最为重要的基础条件。

适合用户的定价策略

截至2013年，我国42CrMo钢管产销已处于严重的失衡状态，全国42CrMo钢管的产能远远大于42CrMo钢管的需求。产能集中度非常低，同质化竞争恶劣。在国内的42CrMo钢管行业中，各大主流钢厂也没有能力控制42CrMo钢管价格的相对稳定，每个钢厂的定价策略就成为影响自身经营状况的主要因素。

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