42CrMo钢管业务员的辛酸路

   在97年到来之前，聊城龙川和她的老公分别都有一份稳定的工作，她是一家2万人国企的会计，老公是一家市级企业的工程师。稳定的工作带来的最明显现象就是生活的波澜不惊，没有任何乐趣和盼头可言，都说不是一家人不进一家门，在96年年底夫妻俩就双双辞职，准备从97年开始夫妻同心大干一场。
   那时各个公司的销售模式还是通过由公司委派到各个地区的销售专员或者代理商进行跑单销售。夫妻俩进了销售部也就逃不了被外派的命运，培训一个星期后，对公司和产品有了基本的了解，此时只有广东和西安这两地的办事处人员名单没有确定下来，俩人刚从陕西出来，一个星期后却又面临重回陕西的抉择，这不是他们想要的，因此毅然决然的决定奔赴从未去过的广东，那片因邓小平总理而神话了的土地。未曾想致富的梦想被残酷的现实击的七零八落
       到达广东后，才发现公司给他们的除了办事处几间空荡荡的房间外，其它的一无所有，更别提稳定的钢管销售市场。万事开头难，凭着一腔热血和满腹激情，龙川主要负责处理办事处大小事务，她老公和小马就专门跑市场，经过一个月的反复调研和实地考察，对广东地区的钢管市场有了大概的了解，却也给他们来了个迎头一棒。真正深入客户进行42CrMo钢管销售才发现问题出现了，而且很严重，公司的主打产品是真空管型的，而很多客户的思想还停留平板式上，而且以工程项目为主，这是在公司培训时从没接触过的知识。       期间他们与当地合作伙伴一同合作做钢管热水工程，本以为是天上掉的馅饼却没想是大大的一个铁饼，如期保质保量完成工程，合作伙伴把工程款结了到现在成本还差3万元没给他们，当然通过这单工程他们也学会了很多方法并受用于以后的工作，这也相当于花钱买教训吧。    98年年初总公司觉得广东办事处不挣钱，因此直接将其合并到广西分厂，她夫妻俩也跟着去了广西。在广西先是呆公司的工厂，后来自己开店。利润不是很高且陕西家里的人又催着回去，因此就回到了陕西。99年初又跑到陕西阎良开了个钢管直销店，因为赚不到钱又是一阵关门大吉，99年后半年龙川和她老公在从97年开始折腾了两年半后又重新回到了从前的生活轨迹上双双进公司上班，过朝九晚五的生活。她老公在一家钢管企业做了一个月的业务员后因为表现突出直接提拔为常务副总。或许故事就会在这里戛然而止，从此大家都过着平淡而温馨的生活，但是对于龙川和她老公来说：生活可以平淡，但是生命不可以平庸。来源：http://www.jshjggc.com