电话营销人员如何做好42CrMo无缝钢管产品报价工作呢?

电话营销人员如何做好42CrMo无缝钢管产品报价工作呢?

从某种程度上来说，42CrMo无缝钢管报价的好坏直接决定着营销的成败，尤其是电话营销就更是如此。

从本质上来讲，营销人员就是以42CrMo无缝钢管“产品”和“价格”为中心，如果营销人员的报价符合市场和客户的需求，就会大大提高签单的成功率，相反，则会加大失败率。那么，电话营销人员如何做好报价工作呢?

笔者认为，要想做好报价工作，需要考虑以下方面。

一：报价前先介绍产品优势

正式报价前，我们一定要争取先向42CrMo无缝钢管用户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识;另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们42CrMo无缝钢管产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导42CrMo无缝钢管用户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

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