42CrMo钢管用户直接询问价格，如何报价？

42CrMo钢管用户直接询问价格，如何报价？

当然，在营销过程中，不可避免的，我们会碰见某些42CrMo钢管用户，他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当的询问我们“产品价格是多少”?一旦我们想拖延时间，客户就直接打断，碰见这种情况，我们该如何报价呢?

策略：立即给予对方两个报价。

一个42CrMo钢管价格是超低价格(相比同行的市场平均价而言)，这个价格是我们推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，但是没有什么定制、特殊功能，42CrMo钢管产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。

另外一个42CrMo钢管价格是正常价格，比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分;比同行的平均报价要稍微低那么一点，但是比同行的平均成交价要高那么一些。这个价格就是我们的主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。

给予客户这样两个报价，能够最大限度的赢得客户的“初步认可”和“时间考虑”。通过报超低价格，客户知道我们有非常低价42CrMo钢管产品，那么他会在内心认为我们的产品“在市场上有相当大竞争力”，而不是“高高在上”、只针对那些高端群体的“奢侈品”;而我们报第二个正常价格，42CrMo钢管用户又知道我们有中高端产品，即各个价格段落的产品都有。

 不管42CrMo钢管用户是何种类型，那么我们通过这种报价，都能给予客户一个比较深刻的印象，从而为后期合作奠定了初步基础。

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