如何采用“调货”方式销售42CrMo钢管产品呢？

如何采用“调货”方式销售42CrMo钢管产品呢？

“调货”销售42CrMo钢管是指经销商在42CrMo钢管市场上购进42CrMo钢管后再加价销售出去。这种42CrMo钢管营销方式的特点是经销商无42CrMo钢管库存资源，只有在用户来购买42CrMo钢管的时候，经销商才从其它经销商处购进42CrMo钢管，而且经销商无须将42CrMo钢管倒库或挪位。

重视了解42CrMo钢管市场上的各种信息，捕捉任何影响42CrMo钢管价格发生变化的商机。常言道：消息不灵，生意不行。42CrMo钢管市场上的各种信息对于做好42CrMo钢管营销工作都是至关重要的。

一般地来说，当42CrMo钢管价格出现上涨或下跌的行情时，对于采用“调货”方式销售42CrMo钢管较为有利。由于42CrMo钢管用户对市场行情发生变化的反应滞后，所以经销商可以利用42CrMo钢管价格变化的时间差，在给42CrMo钢管用户的报价上做文章。

如：当42CrMo钢管价格下跌时，利用大户经销商急于出货的心态，在“调货”时把价格压低。同时，在给用户报价时把价格偏高报出，给用户留出一定的“砍”价空间。在42CrMo钢管价格处于平稳的行情时，“调货”销售42CrMo钢管的进销价差不宜偏大，把经营重点放在增加42CrMo钢管的销售数量方面。

在选择42CrMo钢管资源供应基地时，既要有大中型钢厂的42CrMo钢管，也要有中小型钢厂的42CrMo钢管。同时与大户经销商在42CrMo钢管的供应量、价格以及付款方式等方面进行约定，将自己做为大户经销商的42CrMo钢管经销点，与其建立长期的密切关系。

在与大户经销商合作的过程中须注意两方面：一是尽可能地增加销售42CrMo钢管的数量，以利于与大户经销商谈判42CrMo钢管供应价格；二是把好进货关，应考虑42CrMo钢管的价格、质量、库存地点、进销差价等因素；三是在“调货”业务发生后，要遵守交付货款的时间。当然应尽可能地延缓付款时间，利用其货款做生意。最后，每次办理调货业务时须索取42CrMo钢管材质书。 

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